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松下電工(パナソニック)で40年以上指導歴のある現場密着型コンサルタントである著者が、多くのビジネスマンが頭を抱えている正しい「値決め」についてわかりやすく解説。「値決め」というとむずかしく堅いイメージですが、本書では「渡辺食品」の若手営業マン、「山本くん」と一緒に「値決め」について実践的な例を使い、より具体的に学ぶことができます。正しい「値決め」で会社に利益をもたらす術を大公開!【本書の内容の一部】・「最大の利益」が出るようにするのが、正しい値決め・高くても買ってもらえる場合がある・いったん決めた値段を変えてもいい・値下げしないで割引きする方法・うまい「値上げ」の方法
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